從一個(gè)學(xué)生時(shí)代被老師“嫌棄”的搗蛋生，從一個(gè)大人眼里不務(wù)正業(yè)的“孩子”，到今天工服領(lǐng)域的佼佼者。他——北京慶來(lái)創(chuàng )新服裝服飾有限公司董事長(cháng)于慶來(lái)是如何走向成功的呢?當《服裝時(shí)報》記者初見(jiàn)他時(shí)，就被他幽默的談吐及堅毅的目光所感染，一切似乎都有了答案。

創(chuàng )業(yè)路上的那些歲月

17歲那年，老師眼里的搗蛋生輟學(xué)回家了，這么小的年紀似乎只有學(xué)得一技之長(cháng)才有出路，于是于慶來(lái)來(lái)到了奶奶在蘭州的裁縫鋪，從此開(kāi)始了服裝加工的學(xué)習生涯。2年后的1993年，于慶來(lái)回到北京，在現在人民日報社對面開(kāi)了第一家服裝定制店，和如今的一談到定制就聯(lián)想到“高端”兩字不同的是，那個(gè)年代的服裝定制基本還停留在對價(jià)格和款式的注重，而且，當時(shí)的于慶來(lái)并沒(méi)有太多的想法，只是用心地做好每一單。正是他的用心，為他贏(yíng)得了一批固定的客戶(hù)，那就是附近的居民還有人民日報社的記者們，一有什么重要活動(dòng)需要新裝時(shí)，報社的記者就都會(huì )到他這兒來(lái)做，不僅因為價(jià)格公道，最重要的是他做的衣服無(wú)論款式還是質(zhì)量都是極好的，一點(diǎn)兒也不遜于某些知名品牌的品質(zhì)。

　　因為對所做服裝精益求精的要求，于慶來(lái)的定制受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。機會(huì )總會(huì )留給有準備的人，口碑傳播為他贏(yíng)來(lái)了人生中的第一份服裝訂單，是給“魯能”物業(yè)這樣的大公司做200多套夾克。200多套，這個(gè)數字在現在實(shí)在不值一提，但對于當時(shí)的于慶來(lái)來(lái)說(shuō)就好像天上掉下一個(gè)極大的餡餅，年紀輕輕的他甚至沒(méi)有想過(guò)自己能拿到這么大的單子。驚喜之余，于慶來(lái)開(kāi)始猶豫，由于人手的不足，他怕不能如期交貨，于慶來(lái)說(shuō)：“那時(shí)的我真有打退堂鼓的想法，但對方一再強調看中的是我們制作的服裝的品質(zhì)，而且時(shí)間可以再寬裕些，有5個(gè)月的時(shí)間，這無(wú)疑給我吃了一個(gè)定心丸。5個(gè)月的時(shí)間不可能200多套的夾克都做不完?，F在想來(lái)，總是非常慶幸有了這次的機會(huì )，這可以說(shuō)是我事業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的轉折點(diǎn)。”在接下來(lái)的日子里，于慶來(lái)親自負責裁剪和制作，嚴格按照工藝要求，容不得半點(diǎn)馬虎。就這樣，他賺到了自己的第一桶金，為以后的發(fā)展打下了基礎。

　　有了第一次的成功，于慶來(lái)看到了自己的潛力和實(shí)力，心里也有了做大做強的想法。但他的想法卻遭到家里人的反對。原因很簡(jiǎn)單，老老實(shí)實(shí)做好自己的裁縫鋪，不愁吃穿就行了。年僅20歲的于慶來(lái)在家人的勸說(shuō)下就把 “做強”的計劃擱淺了。

　　然而，幸運之神又一次眷顧了于慶來(lái)，也可以說(shuō)品質(zhì)又一次為他贏(yíng)得了未來(lái)，他接到了人生中的第二個(gè)大單，為一所中學(xué)的老師做西裝，一共100多套。眾所周知，西裝對工藝的要求相當的考究，制作起來(lái)比其他服裝都要繁瑣。而且，和上次不同的是這次只有兩個(gè)多月的時(shí)間。時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，這是擺在于慶來(lái)面前最大的難題，但這又是于慶來(lái)的希望，是走向成功的必經(jīng)之路。經(jīng)過(guò)內心一次次的斗爭，于慶來(lái)作出了抉擇，那就是接下訂單，況且，他也不想讓慕名而來(lái)的客戶(hù)失望。

　　接下來(lái)，于慶來(lái)迅速地集合了工人，在保質(zhì)保量的前提下，大家齊心協(xié)力、勁頭十足，通宵達旦地趕工，用于慶來(lái)的話(huà)說(shuō)，那段時(shí)間他和工人們渾身上下都是使不完的勁。最終，僅用了一個(gè)月多的時(shí)間，100多套西裝全部完工，那時(shí)距交貨日期還有半個(gè)多月的時(shí)間。于慶來(lái)以自己的努力又一次贏(yíng)得了客戶(hù)的贊譽(yù)。

　　經(jīng)過(guò)一次次的磨練，于慶來(lái)堅定了自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，終于不顧家人的阻撓選擇了把自己的小作坊做大、做強。依據自己的實(shí)力，于慶來(lái)選擇回到自己村擴大場(chǎng)地規模，并招攬人才、購買(mǎi)各種大機器設備，下定了決心尋求更高層次的發(fā)展。

　　重品質(zhì)贏(yíng)得客戶(hù)心